高商談化率のBtoB施策大全『検討中の顧客を集め、見極める』SEO/サイト制作/動画活用/データ活用/営業自動化

【テレアポで獲得できなかったアポイントを獲得!?】 IVRやAIの台頭によりアポ獲得の難易度が上がる中、より重要になってくるのがメールマーケティングです。このセミナーではそんなメールマーケティングの中でも『動画』を活用したアポ獲得施策を紹介します。 なぜ、現在テレアポでのアポ獲得が難しくなっているのか？さらにメールでアポ獲得を行うためにはどのような工夫が必要なのか？動画を活用したメール施策の最新事例に興味がある方はこのセミナーを御覧ください。

ウェビナーの改善というと、どんな企画を立てるか、どんなコンテンツを配信するかといった「中身のPDCA」に目が向きがちです。しかし企画や内容が全く同じでも、その後のフォロー設計を変えるだけで効果を倍増できるのがウェビナーの大きな特徴です。フォローの鮮度をどう保つか、視聴中の熱量をどう逃さず拾うか、フォローコールで何を伝えるか。こうした「フォロー設計の見直し」という観点から、明日からすぐに実践できる商談化率アップの運用メソッドを具体的にお伝えします。

「Webサイトからの申込や資料請求を増やしたい…」サイト運営に携わる方であれば共通のお悩みではないでしょうか？当ウェビナーでは、サイト運営を行う皆さま向けにGA4の探索データで見るべきポイント・サイト内回遊の分析のポイント・具体的なサイト改善手法についてお伝えいたします！当社では、AIアナリストに連携された4万サイト超のデータ（月50億セッション相当）から、12,000件以上の改善提案を実施し、多数の企業で成果を創出して来ました。本セミナーではWACULがこれまで提案してきたサイト改善事例から成果のでた具体的なノウハウを紹介します。

本セミナーでは、「AIでSEO対策は本当にできるのか？」をテーマに、AI-SEOの基礎から実践的な活用方法までを徹底解説します。Googleが示すAIコンテンツへの見解や、AI記事が上位表示しづらい理由を整理したうえで、AI活用のメリット・デメリットを具体的に紹介。さらに、AI Overviewの登場などAIによって変化する検索環境を踏まえ、AI向けSEO（AI-SEO）の基本を解説します。SEOで避けるべき注意点や、おすすめのAIライティングツール、生成AIを活用した効果的なコンテンツ作成手順まで、実務に活かせる内容をお伝えします。

「良い提案をしているのに商談につながらない」その原因は、提案力不足ではなく、顧客と接触するタイミングの遅れかもしれません。顧客の選定が進んだ後では、入り込む余地は一気に小さくなります。これからの営業に必要なのは、検討が動いた瞬間を捉え、最初に相談されるポジションを取ることです。本ウェビナーでは、営業現場で起きている機会損失を整理しながら、顧客の検討タイミングを捉えてアプローチする方法を解説します。SALES FORWARDを活用し、“第一相談者”になれる営業組織をどう作るのか、具体的な考え方と実践のヒントをご紹介します。

2016年からEC事業者向けの在庫管理システムやLINE拡張ツールを提供するスタークス株式会社に入社し各プロダクトに携わった後、営業・マーケティングを統括。コロナ禍をきっかけに山梨へ移住し、現在はムジン株式会社を設立。SalesforceをはじめとしたSFAやMAの使用歴は8年に及び、事業規模やサービスの特性、組織状態に合わせたSFAやMAツールの運用設計が得意分野。本社は山梨にあり、無人店舗型のワインバーを出店するなどリアル店舗のDX化にもチャレンジしている。

ウェビナー/オンデマンド動画を活用した商談創出およびナーチャリング設計を推進。BtoB企業向け「動画×セールスDX」ソリューションの企画・立ち上げ、ウェビナー経由リードからの商談化率180%改善を実現する。ウェビナーツール「ネクプロ」の新規営業部門の統括として、セールスストーリー構築、採用、組織設計まで一貫して行い、受注件数を1年で180%増加。

WEB制作会社に入社後、WEBディレクターとしてデータを用いたUIUX改善を実践。サイトリニューアルにも多く携わり、企画構成からプロジェクトの進行を主導した。広告担当も兼務し、広告戦略立案から各種広告媒体の運用を経験。現在はWACULのコンサルタントとして、基幹システムや工業用製品などのBtoB商材からEC等BtoCサイトに至るまで幅広く担当。

2006年に株式会社ディーボへ入社。営業のトップとして、SEOを中心としたWEBマーケティング全般の提案・コンサルティングに従事。現在は首都圏およびオンラインを中心に全国の企業へSEOやコンテンツマーケティングツールの提案を行う営業統括マネージャーとして活動。コンテンツマーケティングツール「キーワードファインダー」を累計7,000ユーザー以上が利用するサービスへ成長させた実績を持つ。趣味は空手、ラーメン、サーフィン。

大学卒業後、スタートアップにて人材紹介・派遣・スキマバイト事業の営業職として従事し、個人事業主としても活動。その後、外資系企業にて一人でバックオフィス部門の新規立上げを経験し、DXOに入社後は新サービス『セールスフォワード』の営業・マーケに奮闘中。