ホットリード創出の「勝ち筋」とは？受注率を上げる5つの施策とは

【テレアポで獲得できなかったアポイントを獲得!?】 IVRやAIの台頭によりアポ獲得の難易度が上がる中、より重要になってくるのがメールマーケティングです。このセミナーではそんなメールマーケティングの中でも『動画』を活用したアポ獲得施策を紹介します。 なぜ、現在テレアポでのアポ獲得が難しくなっているのか？さらにメールでアポ獲得を行うためにはどのような工夫が必要なのか？動画を活用したメール施策の最新事例に興味がある方はこのセミナーを御覧ください。

【フォーム営業激戦時代！読む・読まないの判断はどこにある？】 AI活用・リモートワーク時代において、アウトバウンド施策の主力として、お問い合わせフォーム営業を強化している企業が増えています。ただし、日々膨大な営業連絡が企業に届いており、魅力的なセールスライティングでないと見向きもされません。自社サービスの魅力や他社との違い、ニーズを「テキスト文面」だけでどのように伝えられるかが重要です。当社からは過去の配信実績を踏まえて、フォーム営業の肝となるセールスライティングの勝ちパターンや訴求軸・成功事例を一挙公開します。

マーケティングリードからの商談数の最大化は、どの会社でも議論に上がる内容です。一方でその解決策は限定的で、インサイドセールス側のオペレーションが課題となる場合が多いのが実情です。 immedioはBtoB Web接客ツールとして、サイト上での商談数を最大化するツールとして導入が進んできました。 この度、リリースした新機能「immedio Box」は顧客の資料閲覧・離脱など任意のタイミングで営業へリアルタイムに通知。分析ツールによって顧客の検討段階を可視化でき、コンテンツ上での商談化数も最大化することも可能になりました。 本ウェビナーでは、immedioおよびimmedio Boxを活用した商談数最大化の方法と実際に成果を挙げられている企業様の事例をご紹介します。

「パートナーは増やしたが、売上がついてこない……」 その原因は、管理の“ブラックボックス化”にあります。 多くのBtoB企業が、「パートナー契約数」という表面的な数字を追う一方で、肝心の「稼働率」や「案件化の予兆」を見逃しています。売上という結果が出てから一喜一憂する“待ちの姿勢”では、安定した事業成長は望めません。 本ウェビナーでは、累計10.5億円の資金を調達し、国内唯一のPRM（パートナー関係管理）リーダー評価を受けるPartnerPropが、パートナービジネスを「担当者の勘」に頼らず、データでコントロール可能な「仕組み」へと変える手法を公開します。

BDRにおける最大の課題は、温度感の高いリードだけを取り切ってしまうアプローチリストの"焼畑化"によるリスト枯渇です。 闇雲なアプローチを続けると商談化率は下がり続け、常に新たなリストを用意し続けなければならない悪循環に陥ります。 本セッションでは、その解決策として「アウトバウンドナーチャリング」を紹介。 一発で商談化を狙わず、架電・メール・手紙を組み合わせた複数回接触でリードをA〜Eにスコアリングしながら段階的に関係構築し、見込み顧客を再リスト化していく仕組みを解説します。 実際にバックオフィス系SaaSで商談数5倍・受注率15%を実現した事例など、現場で即使える具体的な施策をお伝えします。

2016年からEC事業者向けの在庫管理システムやLINE拡張ツールを提供するスタークス株式会社に入社し各プロダクトに携わった後、営業・マーケティングを統括。コロナ禍をきっかけに山梨へ移住し、現在はムジン株式会社を設立。SalesforceをはじめとしたSFAやMAの使用歴は8年に及び、事業規模やサービスの特性、組織状態に合わせたSFAやMAツールの運用設計が得意分野。本社は山梨にあり、無人店舗型のワインバーを出店するなどリアル店舗のDX化にもチャレンジしている。

広島県広島市出身。福岡工業大学を卒業後、専門商社の営業職に就き、顧客課題解決のための製品提案で営業力を発揮。3年連続売上前年比100％以上を達成。転職後、メーカー営業職を経験。電力インフラや産業機械の分野に対して、省エネ、環境保全、安全性向上という観点で提案から施工完了まで担い、営業力、管理能力を身につける。培ってきた営業力を活かし、今年、獲れるコトバ執筆社に入社。常時30社・50サービス以上の新規商談獲得支援に取り組む、完全成果報酬型アポイント獲得サービス『獲れるセールス』の営業担当として、数多くの受注・売上向上で事業拡大に尽力。

新卒入社した三井物産では主にIT分野での新規事業を担当。Harvard Business School留学後、M&A推進室にて幅広い事業分野の投資案件の実行に当たる。2016年にbitFlyerに参画し、US拠点でCFO/現地拠点長を務める。2019年からはSansanに参画し、Bill Oneのプロダクトマーケティング及びインサイドセールス部門のマネジメントを担当。2022年にimmedioを創業。ICC京都2023 SaaS Catapult2位入賞、東洋経済「すごいベンチャー100 2023」選出。

上智大学法学部卒。在学時、2018年8月に株式会社Magic Moment に創業参画、BtoB SaaS 事業のマーケティング・インサイドセールス・セールス、BPO 事業のマネジメントなどを幅広く担当、シリーズ B 資金調達（累計22.4億円）まで事業拡大を経験。数々の営業組織を支援。 その後、2024年10月に株式会社パートナープロップに VP of Sales （営業統括）として参画、収益最大化・セールスオペレーション構築に従事。あらゆるパートナービジネスの成功を支援すべく、エコシステムの社会実装を目指す。

2015年に株式会社リクルートスタッフィングに入社し、新規立ち上げ部署にて法人営業に従事。2018年にSaaS企業を中心に営業支援を行うRECERO株式会社を創業。インサイドセールス代行サービス「セルメイト」を通じ、リクルートやJAL、MoneyForwardなど大手企業を含む多数のBtoB企業の商談創出を支援している。